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了解 BANT 销售如何运作以及为何不再使用 IBM 方法

销售对于任何销售团队来说都是一个持续的挑战,当客户对提案说“不”时,销售人员通常会认为他们不喜欢该产品或他们没有钱。但真的是这样吗? 2012年,IBM(国际商业机器公司)推出了识别潜在买家的新模型——BANT Sales,彻底改变了销售方式。 但你知道这意味着什么吗?它是做什么用的?开发它的最佳实践是什么? 让我们先剧透一下: BANT Sales充当机会识别标准。也就是说,它进行分析,收集数据以了解潜在客户是否为购买做好准备。 如今,在创建多年之后,

这种方法对于确定潜在客户资格仍然有效吗

为了回答这个问题,我们首先将解释该 韩国电话号码列表 缩写词的含义、这种方法在当今的效率以及为什么不再普遍将其视为决策参数。 见下文! 什么是 BANT Sales?它来自哪里? BANT Sales 的创建是为了对潜在客户是否具备购买所需的所有必要要求进行分类。 其主要目标是收集数据以验证某个潜在客户是否符合购买所提供产品/服务所需的规格。 为了进行这种分类,IBM 创建了一个缩写词,其中包含多个阶段,可以判断“潜在客户”是否准备好购买。 如果买家不满足 BANT 先决条件,销售人员将引导潜在客户完成购买流程,直到他们准备好购买。

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每当客户对该方法的一个阶段表示“是”时

他就会进入下一个识别步骤,依此类推,直到他完 代理电子邮件列表 全适合演示公司提出的建议。 现在了解 BANT Sales 的含义以及卖家如何运作它。 预算 预算是指预算。它是 评估潜在客户是否有必要的资源来投资购买产品或服务的行动。 必须向潜在客户展示该投资是否具有必要的价值,只有这样才有可能推进谈判。 如果客户没有可用于购买您的服务或产品的金额,他们将无法进入购买的分类阶段。 权威 权威,在西班牙语中是权威的意思。对此,有必要查明正在进行谈判的人是否是做出购买决定的人。 为此,有必要查明联系人是否有能力影响整个采购流程,

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