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交叉销售 解提高销售业绩所需的一切

您是否曾经去过市场或商店购买特定产品,但又带回家 1 或 2 件额外的商品?如果您经历过此情况,则意味着您参与了交叉销售行动。现在是您开始将其应用到您的销售中的时候了! 许多公司将消费者视为一个一维的人物,只能满足一种需求。 顾客进入商店,购买产品然后离开。互动结束。 这样做会让公司错失以最低成本增加收入的巨大机会。 如果同样的事情发生在您身上,请不要绝望。您只需提出两个问题即可改变这种情况: 我的产品需要什么才能发挥作用? 其后果是什么? 使困惑?不用担心。

您唯一的要求是它有一块强大的电池

因为“您讨厌电池耗尽或到处携带充 危地马拉手机号码列表 电器”。 接下来,销售人员向你展示了市面上最自主的手机,在去ATM付款之前,他问你:“你为什么不带上充电宝呢? ” 然后他解释了这个优惠:“再花 100 美元,你就可以把移动电源带回家,并且你将永远有足够的电量,使电池寿命延长一倍。” 太棒了,对吧? 然后,在结账队伍中,您看到另一位顾客正在与同一个销售人员交谈。但这位顾客想要一部带有出色相机的手机,因为他喜欢拍照。 销售人员向他展示最好的拍照手机并结束销售后,他问道:“

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你想要一部电池好的手机

并且你还想要一个充电宝,而另一个客户 代理电子邮件列表 想要一部具有好的相机的设备,并购买了一个自拍杆来补充它。 所以,是的,这种策略可以在增加公司收入方面发挥至关重要的作用。 《哈佛商业评论》对欧洲和美国的公司进行了一项研究,发现实施交叉销售策略的每个人都提高了每个客户的投资回报率。 向上销售、向下销售和交叉销售之间的区别 请记住,将交叉销售与具有相似名称的类似技术(例如向上销售或向下销售)区分开来非常重要。 尽管交叉销售的重点是为客户最初选择的产品提供补充产品,

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