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收入管理 如何管理收入以使销售适应客户资料

您一定已经注意到,在预订酒店时,同一房间的价格可能会根据星期几、预订月份或特殊活动而变化。 航班预订也是如此,同一服务的价格会根据各种因素而变化。 嗯,这种情况的发生是由于所使用的管理方法,即收入管理,而我们将在这篇文章中讨论的正是这种技术。 今天,您将更好地了解它是什么、它如何运作以及为什么它对某些公司如此重要。此外,您还将发现该资源的最佳实践,与数字营销相结合,可以为您带来出色的结果。 你能和我们一起去吗? 什么是收益管理?

收益管理是一种出现于 60 年代的技术

作为航空公司的管理工具,如今已被各个 爱沙尼亚手机号码列表 行业所使用,主要与旅游业相关。 这项技术的秘诀是在最佳时间、通过最合适的渠道、以最方便的价格向正确的客户销售产品或服务。 正是所有这些要素的结合使得该方法如此适合该行业。 为了实现这些因素的和谐,有必要对将要营销的产品或服务的历史和当前数据进行预测分析,以获得最大利益。 为什么收益管理对公司如此重要? 收益管理监控待售产品或服务的需求。 让我们以远离城市的美丽海滩上的酒店为例: 当然,

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最高的入住率将出现在夏季

尤其是在学校假期期间。这个时候需求比较高,房价也 代理电子邮件列表 会比较高,即便如此,这也是酒店入住率最高的时期。 然而,这个季节甚至不包括一年中的三分之一,其他月份的房间价值将低于平均价格,以试图吸引另一类公众:那些寻求休息呼吸海风的人在人少、热量少的地方。 但收益管理不仅仅如此,因为您还必须发现如何接触这两个截然不同的受众,以及接触他们的理想方式是什么。 通过这种方式,我们示例中的酒店将能够在一年中的任何时间都有客户,从而组织最佳方式来避免损失并能够承担所有财务责任。 您在哪些领域采取最具战略性的行动以及如何采取行动?

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