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售前 发现其完成更多业务的力量

通常,我们将预售一词与为将来购买而预订产品和服务联系在一起。但是,请习惯它,因为在商业领域,该术语具有另一种含义。 这是一种新的工作方法,更符合那些已经了解实现销售和营销之间更大程度整合重要性的公司的目的。 这个售前区域(您也可能会看到它称为销售开发或业务开发)的目的是更加关注客户挖掘。 您对这个话题感兴趣吗?然后继续阅读这篇文章。 在其内容中,我们将解释如何实施售前区域,当然,我们将展示您的公司可以通过该策略获得的优势。 什么是预售? 什么时候需要实行预售区? 销售开发区是做什么的? 预售成功的决定因素是什么? 我应该使用什么工具?

如何培养售前专业人员

对企业来说有什么优势? 什么是预售? 简 马来西亚电话号码表 而言之,我们可以说售前是与客户进行第一次接触的区域,为销售团队的接近做好准备。 实际上,这意味着公司将拥有特定的专业人员来更好地处理合格的销售线索。 将此类活动交由专门从事销售开发的团队负责的建议是基于这样的认识:所产生的销售线索并不总是得到充分利用。 事实上,在日常工作中,为了更快地获得结果,销售团队往往最终会专注于某个群体,从而浪费了重要的联系机会。 在经典的商业结构模式中,由营销来准备领先地位,

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只有经过适当的培育

这种领先地位才会转移到销售。 事实证明,在实 代理电子邮件列表 践中,更个性化的方法(例如简单的电话)可以对勘探工作的结果产生很大的影响。 但营销专业人员并不总是接受过执行此类任务的培训,即使他们的工作重点是规划和执行营销活动。在这种情况下,经验对于寻找该领域的解决方案比执行此类工作更有帮助。 而且,在大多数结构中,将这种准备工作留给销售会适得其反,因为这意味着该区域将无法 100% 致力于其最擅长的事情:完成交易。 这就是售前主管发挥作用的地方,

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