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销售团队的 SaaS 佣金 发展业务的技巧

经过营销界尤其是 SaaS 领域最令人难以置信的人物之一David Skok的许可,我们决定翻译这篇关于 SaaS 团队销售启动的文章。本材料非常适合正在组建销售团队并对如何管理销售人员的 SaaS 佣金有疑问的任何人。 阅读,享受乐趣,如果您发现任何翻译错误或有任何疑问,请不要忘记发表评论! 介绍 主要目标 次要目标 其他目标 简化销售薪酬 规划销售 Saas 佣金以推动期望的行为 扩大收入 装修工程 按销售类型划分的平均佣金 工作激励:次要业务目标 非经济奖励 卖家的单位经济效益 销售行为如何影响收入保留 平衡的方法很重要,

但您不希望计划过快地改变焦点

初期销售补偿 结论 介绍 销售团队薪酬是 SaaS 最复杂的问题之一。与传统的软件市场不同,当新客户签订合同时,销售工作并没有结束。相 武汉手机号码表 反,这就是一切的开始,因为为了最大化收入,必须尽可能长时间地保留它。 在这篇文章中,我们将探索创建销售薪酬计划的理想模型,该计划可以引导您的团队采取正确的行为。 尽管关于这个主题已经写了很多文章,但我们认为有必要进行更深入的讨论并创建一本关于如何做到这一点的“手册”。 主要目标 当您设计销售薪酬流程时,目的是使销售团队的行为与业务目标保持一致。因此,该流程必须从确定关键业务目标开始。

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SaaS 业务的主要目标是什么

销售相关业务的主要目标通常是以下各项的组合: 尽可能 代理电子邮件列表 增加经常性收入的数量; 预先获得尽可能多的资金(特别是当您手头现金很少且市场上可用资金不多时); 签订长期合同(例如,以半年合同代替月合同、以年度合同代替半年度合同等); 确保客户购买后满意,使他们成为长期客户; 最大限度地提高续订率; 增加每个现有客户的收入,以提高保留率超过 100%,即使在一些客户流失的情况下也是如此。(我们经常称之为“负面流失”,因为这个概念对于 SaaS 的成功至关重要。) 次要目标 除了这些主要目标之外,还有一些次要目标:

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