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分析永不满足的好奇销售顾问

伟大的销售数字更多地取决于他们提出的问题,而不是他们提供的信息。 他们提出有意义和有目的的问题,深入探索并注重细节,而且他们自然地做到了这一切。 仅仅为了学习而阅读的愿望使好奇且贪得无厌的销售顾问在他所做的一切事情中都具有优势。 这是最好的销售人员进行谈判时精心铺就的道路。 电子书销售团队 永不满足的好奇心顾问的 7 个优势 好奇心是一门科学,而不是一门艺术。与任何科学一样,它可以分解为更小的元素进行研究以获得更深入的理解。 到目前为止,我发现了 7 个可以为好奇的销售代表带来优势的要素:

1.让你的输入变得有趣 对于喜欢学习的销售顾问来说

了解新业务或新人以及要解决的新问 纳米比亚手机号码列表 题的过程与达成交易一样令人满意(有时更令人满意)。 充满好奇心的销售顾问是专业界的豪斯博士。对他来说,发现疾病之谜、解开人类行为背后的秘密,比治愈病人更令人满足。 当你对投入(即你所做的事情)如此满意时,结果就自然而然地出现了。如果您真的喜欢烹饪,那么您肯定会在餐桌上准备美味的饭菜。 2. 保持对谈话的控制 对话的控制权在于提问者。高绩效销售代表永不满足的好奇心使他们善于提问。这是其天然硬件的一部分。 他练习了这项技能,

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所以问题毫不费力地流露出来

并且写得充满同理心。 他真的很关心更深入地了解情况,这使他能够保持对销售的控制,而不会显得咄咄逼人或傲慢。 3. 发现买家的真实动机 销售顾问的理想世界是这样的: “您好,我想我需要您的产品,因为我目前的情况是,如果我不立即购买它,我确信您可以解决的具体问题将持续存在。这意味着不购买并寻求您的帮助现在,这意味着我未来的现实将是可怕的,所以我最好尽快开始做出一些改变。我从我的研究中知道了这个领域的所有解决方案,我知道你的产品和你的公司最适合我。另外,你的价格 “尽管支付起来不太容易,

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