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销售前应分析的 5 种消费者类型

无论您使用什么渠道来传输销售信息:Facebook、电子邮件营销、杂志广告、传单…… 我们必须记住的是,在销售过程中,消费者可以有不同的形式。 从一个九岁的女孩恳求父母给她买一个新娃娃,到一名技术部门的高级经理投资数十万购买一台新服务器。 术语“消费者”可以简单地分为两种类型的消费者实体: 组织消费者 个人消费者 组织消费者是指从其他公司购买产品的公司。它们被称为B2B(企业对企业)市场。 就个人消费者而言,他购买商品供自己使用或供其朋友、家人或熟人使用。 因此

科特勒和其他营销人员将个人

者分为五种不同的类型。 在分析每一个配置 冰岛手机号码列表 文件之前,我们必须记住,一个人可以分为多个配置文件,在其购买过程中扮演多个角色。 购买过程中的5类消费者 1. 启动器 首先是发起者,这类消费者会提出购买产品或服务的想法。 在一个家庭中,一个孩子可能在电视上看到了新玩具的广告。 这个孩子会向父母要新玩具,然后开始购买过程。 2. 有影响力 另一种分类是影响者,在购买过程中,影响 者的观点对 购买决策有影响。 在玩具示例中,可能是老师、儿科医生,

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甚至是家庭中影响父母的人

3. 决策者 消费者中的第三个类别是决策者。 除了 代理电子邮件列表 决定在哪里以及如何购买之外,这个人还可以决定自己进行购买。 在我们的例子中,这个人将是孩子的父母之一,他是与孩子相关的方面拥有最终决定权的人。 4. 买家 这将是 实际进行购买的人 。在我们的例子中,可能是父亲在回家的路上买了玩具。 也可能是母亲通过手机购买它,也可能是祖父母在打折时购买它,送给孙子作为生日礼物。

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