无论您使用什么渠道来传输销售信息：Facebook、电子邮件营销、杂志广告、传单…… 我们必须记住的是，在销售过程中，消费者可以有不同的形式。 从一个九岁的女孩恳求父母给她买一个新娃娃，到一名技术部门的高级经理投资数十万购买一台新服务器。 术语“消费者”可以简单地分为两种类型的消费者实体： 组织消费者 个人消费者 组织消费者是指从其他公司购买产品的公司。它们被称为B2B（企业对企业）市场。 就个人消费者而言，他购买商品供自己使用或供其朋友、家人或熟人使用。 因此

科特勒和其他营销人员将个人

者分为五种不同的类型。 在分析每一个配置 冰岛手机号码列表 文件之前，我们必须记住，一个人可以分为多个配置文件，在其购买过程中扮演多个角色。 购买过程中的5类消费者 1. 启动器 首先是发起者，这类消费者会提出购买产品或服务的想法。 在一个家庭中，一个孩子可能在电视上看到了新玩具的广告。 这个孩子会向父母要新玩具，然后开始购买过程。 2. 有影响力 另一种分类是影响者，在购买过程中，影响 者的观点对 购买决策有影响。 在玩具示例中，可能是老师、儿科医生，

甚至是家庭中影响父母的人

3. 决策者 消费者中的第三个类别是决策者。 除了 代理电子邮件列表 决定在哪里以及如何购买之外，这个人还可以决定自己进行购买。 在我们的例子中，这个人将是孩子的父母之一，他是与孩子相关的方面拥有最终决定权的人。 4. 买家 这将是 实际进行购买的人 。在我们的例子中，可能是父亲在回家的路上买了玩具。 也可能是母亲通过手机购买它，也可能是祖父母在打折时购买它，送给孙子作为生日礼物。